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药向前行 | 睿博商学院
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医药行业为何离不开市场营销
实际上， 市场营销在医药行业的基本功能之一是技术转化。药物研发旨在收集化合物在人体内的作用信息，而药品营销的核心在于与医疗服务提供者（医生）和消费者（患者或特定支付人）沟通这些信息。将技术信息有效传达给临床医生，是药物研发创新的重要环节。医生若不知新药的治疗机会，又如何实现有效的诊疗创新？
药品推广是以患者需求为驱动的活动，将使用者与适合的产品联系起来，这在药品创新的每个阶段都是必不可少的。 产品开发是一个闭环，始于患者，终于患者。在这一过程中，市场营销起着交换价值信息的关键作用，包括基于患者需求的评估，指导药品研发创新，以及与医生沟通药品特性和潜在不良反应，促进合理用药。
从药物经济学的角度来看， 市场营销还能帮助控制药品价格。虽然仿制药行业长期依赖价格竞争，但市场营销通过扩大消费者基数来降低药品价格，推动合理的医疗需求挖掘市场潜力，是十分必要的。药品的广泛使用能够扩大经济规模，降低单位成本，从而让慢性病用药的价格远低于患者人数较少的药品（例如肿瘤药物）。
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将产品价值与患者需求联系起来
药品的市场营销的确旨在促进销量， 但其核心目标仍是提供医疗信息服务，教育医疗专业人士如何正确使用产品、何时使用及何时避免使用。制药公司通过市场沟通活动向医生提供的药品信息，往往比其他培训和教育项目更具时效性和针对性。
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尽管一些人质疑医药代表或代理商的推广活动可能存在倾向性，但实际上，正是这种多角度的信息使医生能了解更多，从而为每位患者选择最合适的药品。 药品推广的法规为公平竞争奠定了基础，明确了企业在推广活动中“可以做”和“不可以做”的界限，确保沟通的信息仅限于药品的核心优势。
*邹晓徽博士2023年2月6日发表在《医药经济报.新商业版》文章《重建新秩序：丛林法则向雨林生态进化》
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面对未来：药品营销的新思维
在这个不断演变的医药市场中，传统的推广方式是否已经过时？新的专业化推广方式又在哪里？这些问题正在考验着药品营销的管理者。未来，药品营销需要重新审视思维方式，以适应变化的市场环境和政策要求。
综上所述，药品营销不仅关乎销量的提升，更是实现医疗创新、提升患者福祉的关键环节。 未来的药品营销应当在合规的基础上，结合现代科技，开拓更为高效的营销路径。这不仅是对药品本身的“赢”，更是对整个医疗体系的“赢”。医药营销管理者接下来该怎么做？策略在哪里？工具在哪里？
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